De sleutel tot het opbouwen van een succesvolle marketing campagne is om echt te weten wie uw prospect is, wat frustreert hen en wat zij dromen van voor de toekomst.
Ik stel voor het ontwikkelen van een klantprofiel waarin duidelijk de details van de details over uw meest voorkomende klant.
Met ingang van dit proces door het afsluiten van een leeg vel papier en het creëren van drie kolommen:
- Attributen & Kenmerken
- Angsten & Frustraties
- Dromen voor de toekomst
Begin met een lijst van alle wezenlijke kenmerken die je kunt bedenken over uw potentiële klant – geslacht, leeftijd, geografische locatie, inkomen, enz. Dan brainstormen wat je stoort hen, wat houdt ze ‘s nachts, wat bugs the heck van hen. Tot slot, doen wat ze willen dat de toekomst eruit? Als ze konden een toverstokje zwaaien en creëren hun perfecte leven, hoe zou dat eruit?
Zodra dat klaar is, kunt u destilleren alles naar beneden in een werkelijke profiel sheet van uw meest voorkomende klant. Ik zou zelfs met een foto of suggereren, van een echte klant (ben je alleen intern gebruik van deze) of zoek een online dat je typische klant vertegenwoordigt.
Definieer alles, onder meer door hen een naam! Op die manier, wanneer u een nieuwe marketing bericht te schrijven, u kunt kijken naar het profiel, pas echt verbonden met uw prospect en schrijf iets heel persoonlijks dat direct tot hen spreekt.
Je nodig hebt om echt in de geest van uw prospect uit te vinden wat conversatie is al onderzoek naar gedaan in hun hoofd … dan wilt u uw oplossing positie ten opzichte van dat gesprek.
Te veel marketeers proberen hun prospect domineren. Om er echt uit springen, uitgegroeid tot een co-samenzweerder met hen, hen te helpen krijgen wat ze willen.