Gepubliceerd in Sales management door Jeltje Clos // 0 bekeken Je hebt net besloten om uw eerste consumenten trade show bij te wonen als exposant. Je geld hebt in uw marketing budget te besteden aan standruimte, maar de moeilijkste beslissing is de beslissing welke show u de meest bang voor je buck. Of je nu zo weinig als $ 700 of maar liefst $ 3000 voor een 10x10 standruimte te betalen, zul je een hoop geld te investeren (meer...)...

Gepubliceerd in Sales management door Alexander Boreman // 0 bekeken Veel bedrijven zijn begonnen telemarketing als instrument voor hun bedrijf door middel van een "eenvoudige benadering", een telemarketeer via het internet vinden, vertel hen zijn ze na en een vergoeding betalen. Het is onze ervaring dat telemarketing, indien niet behandeld met een "wetenschappelijke" benadering, geen resultaten opleveren. Hier zijn de overwegingen: Prospect: Begin met een lijst van alle type klant beschikbaar zijn in uw orga...

Gepubliceerd in Sales management door Filippus Borrmann // 0 bekeken Stel je voor je een pizzeria. Je hebt al deze wijk gezinnen die pop in ten minste een keer per week voor een aantal pizza, knoflookbrood en Coke. Op een gemiddelde, een klant besteedt ongeveer $ 30 per week. Maar laten we aannemen dat ze besteden slechts $ 20. Stel je voor je hebt iets dat deze klant afgeluisterd, maar hij of zij nooit verteld je over. Wat zou je (meer...)...

Gepubliceerd in Sales management door Godfried Daleiden // 0 bekeken Veel verkopers zijn zeer comfortabel onderhouden van lange termijn relaties en het ontwikkelen van repeat business bij bestaande klanten. Het is echter het doel van elke onderneming om bestaande activiteiten te behouden en nieuwe klanten en nieuwe omzet te ontwikkelen. Het gaat om het identificeren van een pool van sales leads en het converteren van een aantal van deze leidt tot nieuwe business. Belangrijke punten met Sales Leads (meer...)...

Gepubliceerd in Sales management door Abraham Ante // 1 bekeken Er is geen twijfel dat voor de meeste sales organisaties, de markt drastisch is verschoven in de afgelopen 6 tot 12 maanden. Velen zijn, zoals ze zeggen, 'doe het echt stoer! " Hele industrieën die in volle gang een jaar geleden zijn niet meer iets te kopen. Klanten die waren verzekerd van een maandelijkse verkoop opbrengsten zijn allemaal maar gesloten winkel en weg naar huis. Thuis waarden zijn beneden, de (meer...)...

Gepubliceerd in Sales management door Geertje De foor // 2 bekeken Er is geen twijfel dat een belangrijke sleutel tot zakelijk succes is een productief team van agenten of advisors. Dit gebouw, in feite, is een drie-stappen process. De eerste stap is het vinden van goede kandidaten om te beginnen, de tweede stap is goed selecteren van de kandidaten die de meeste kans van slagen, en de derde stap is het effectief trainen deze nieuwe agenten en krijgen ze in mindset. (meer...)...

Gepubliceerd in Sales management door Gerda Borman // 2 bekeken The Heist! Zijn Uw Sales Leads veilig? Kans is groot dat u onlangs een gesprek als dit had: "Ik denk dat Bob's denken te verlaten." "Echt waar? Waar gaat hij heen?" "Ik denk dat hij en Steve gaan om dit te doen op hun eigen. En, ik denk dat ze leidt te nemen." Bel de politie Lead (meer...)...

Gepubliceerd in Sales management door Helena Boudoin // 8 bekeken Het bereiken van de lange termijn business strategieën kan alleen worden bereikt door de uitvoering van de korte termijn doelstellingen. Wat zijn de acht kwaliteiten van korte-termijn doelen en hoe kunnen marketing en sales executives gebruiken om resultaten te krijgen? Meetbaarheid Doelstellingen op korte termijn het meest effectief zijn als ze duidelijk wat moet worden bereikt en hoe prestaties zullen worden gemeten. Deze doelstellingen k...

Gepubliceerd in Sales management door Gerlach Dederick // 4 bekeken Wanneer we praten over prospectie voor de commerciële / industriële sales professional we meestal beschouwen deze feiten. Ten eerste, hebben talrijke studies aangetoond dat de verkoop worden gedaan na de 3de gesprek, zodat de eerste gesprekken zijn gewoon relatie bouwers. Ten tweede, tijdige follow-up is van cruciaal belang, zodat je daadwerkelijk kunt naar die 3e bellen. Ten derde hebben we gevonden dat een low key en herhaalbare systeem voor...